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《温州日报》对温州区域商业文化的几点认识

浏览：15168 时间：2009年03月10日

（2009年3月9日《温州日报》刊登）

作者：吴建明博亚体育彩票讲师

温州土地资源匮乏，在传统的“农本”社会中，无法支撑当地居民的生存需求，需要到温州以外的地方去获取资源，形成了悠远的经商传统和深厚的商业文化。

一、温州区域商业文化的特点

1．“商人集群”形成重商文化氛围

以乐清为例，很多乡镇就是商人的集聚区，形成了一种类似集群的效应。马歇尔在对产业区(可以认为是一种具有浓厚社区背景的产业集群)阐述中，指出“行业的秘密不再成为秘密，而似乎是公开了，孩子们不知不觉地也学到许多秘密。优良的工作受到正确的赏识，机械上以及制造方法和企业的一般组织上的发明和改良之成绩，得到迅速的研究：如果一个人有了一种新思想，就为别人所采纳，并与别人的意见结合起来，因此，它就成为更新的思想之源泉”。

商人在区域内的大量集聚，重商文化氛围非常浓厚，对商业活动有巨大促进：一是经商成为一种传统。从小生活在一个浓厚的重商文化氛围中，而且有大量机会对商业活动进行近距离观察和亲身实践，经商成为一种较优的职业选择。二是地理邻近增进信任。因为地缘关系，商人容易结成彼此信任的社会关系网络，可以较为便利地吸收其他合作伙伴参与商业活动，从而能快速地整合资源。三是同一文化便于协调。具有相同的文化背景，容易达成一致，降低了组织成本。四是商人间的竞争压力和持续比较能够推动商业活动不断创新。

2．“永嘉学派”蕴育独特商业性格

“永嘉学派”最早提出“事功”思想，反对空谈义理，讲究实效，主张义利并举，“既无功利，则道义乃无用之虚语耳”，表示应“以利和义”，而不是“以义抑利”。这一思想塑造和强化了温州这一地方的民间心理和区域文化传统。

（1）务实。温州人无论遇到什么事情，总以商人的思维进行价值判断和取向，职业不分高低贵贱，利润是最重要的目标。上世纪90年代末，温州商人大量聚集在北京丰台区形成“浙江村”，央视做过一个专题报道，身家几百万的商人“白天当老板，晚上睡地板”现象，记者百思不得其解。这一切缘由温州人特别能吃苦的精神。

（2）圆通。“通世变”是“事功”思想的一个重要观点。意思是顺应时势，及时调整自己的路径选择，以求得“真功”、“实效”。温州人这一特点，使其容易在商业活动中形成很强的人脉关系。

（3）风险偏好。温州在1876年就被辟为商埠，商业活动频繁，市场经济意识磨砺了温州人的风险偏好。温州人的商业思维更多着眼于成功后会带来什么成果，其他地区的人更多考虑失败后将会造成什么后果，这一差异是温州人“敢于创业，特别能吃苦”精神的典型写照。

（4）利益共沾。“有钱大家赚”、“不要一个人把钱都赚完”，温州商人在商业活动中对此身体力行。在各地的温州人都一样，只要有人觉得什么行业具有商业前景，就会把信息带回家乡，让更多人参与其中致富。温州的产业集群发展，得益于这一思想。

（5）首创精神。温州人具有很强的首创精神，尤其是在规避制度束缚和创新商业模式方面。如股份合作制是温州人首创。温州模式的核心——“以商带工”，温州人在经商过程中，民间自发形成了一个遍及全国的小商品大市场，直接在生产者与消费者之间建立起一个无孔不入的流通网络。

3．生存环境和传统文化挤压形成抱团文化

温州人的抱团文化系生存环境和传统文化影响所致。温州滨临东海，受台风和山洪暴发等自然灾害影响较多，在抵御灾害中，需要人们抱团合作。温州区域内资源匮乏，需要到温州以外的地区获取资源。传统的“农本”社会中，商人的社会地位低下，在计划经济时代，商人也经常被当作投机倒把的对象，抱团可以降低弱势地位的负面影响。在外经商，地理认同和文化认同感也促进温州人抱团，通过抱团降低了人格化交易的成本。建立在地缘和血缘基础上的人格化交易，在市场制度不健全的社会中是一种具有效率的交易方式。

二、温州区域商业文化的发展倾向

1．非人格化趋势明显

户口制度是城乡二元制的产物，限制了人们的迁徙自由，受到社会诟病，但对温州人的人格化交易方式起到了一定的保障制度。由于迁徙困难，地缘关系对人们形成了很强的约束，失信的成本很高，奠定了人格化交易的信用基础。随着户籍制度改革，人们的迁徙更加容易，地缘约束趋于弱化，人格化交易中的失信问题日益严重，还有市场区域的拓宽，人们逐渐转向非人格化交易。

2．开放度提高

较多的温州商人在经商过程中，接受现代工商知识的教育，拓展了视野，建立了开放性的思维，逐步走出了原来血缘和地缘商圈的封闭，开放度不断提高。温州的商人对子女的教育非常重视，他们的子女大多接受了完整的教育，对新事物的接受度高于父辈，逐渐成长起来开始接班。职业经理人越来越多地出现在温州的家族企业中，带来了商业的新思维。

3．家乡观念逐步淡化

在外经商成功的温州人，子女大多在创业地接受教育，除了在传统节日随父母回家与长辈团聚，基本已经割裂了与家乡的联系，家乡的观念逐渐淡化。如果其长辈老去，新一代商人与家乡的血缘联系将进一步割裂，家乡观念将逐步淡出他们的视野，温州的“以商带工”发展模式将受到巨大冲击。这种冲击已开始显现，如新一代温州商人在外建立的化妆品产业集群和手机产业集群，已很少与温州发生关联。

三、增强与在外温州人紧密联系的措施

在外温州人是“以商带工”发展模式的最重要资源，他们对家乡的认同是其较少考虑成本而投资温州的重要因素。

1．保护传统风俗

人们经济富裕后，对传统文化的认同逐步加强，物质满足后对精神层面的需求开始增长。根据笔者观察，近五年来，温州人对清明节祭祀等传统风俗愈加重视，都会拨冗赶回家乡参加，最少也要派家庭成员不远万里回来祭祀祖先。这已经成了在外温州人与家乡的重要精神维系，也是他们对下一代的传统教育，增强子女对家乡的认同。基层政府要从管理传统风俗活动的理念转向保护民间传统风俗。

2．寻根活动

温州各级政府可以借鉴国台办的做法，组织“瓯越寻根”活动，邀请各地事业有成的温州商人的子女参加，提高他们对家乡的归属感和认同感。

3．温商养老基地

“富贵不还乡，如锦衣夜行”，这一传统文化对中国人影响至深，温州人也不例外。在外创业成功的温州商人，大多希望回家乡养老。温州政府要扶持养老产业发展，建立温商养老基地，为温商回家乡养老创造适宜的环境。这不仅可为温州创造大量需求，最重要的是可以维系在外成长的新一代温商对家乡的认同。

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